Як запустити стартап, якщо у вас є ідея, але немає команди, досвіду та фінансування? Більшість підприємців стикаються з цими викликами, проте долають їх одиниці — за статистикою, стають успішними лише близько 20% молодих бізнесів.
Про це розповідає News IO
Тут на допомогу приходять венчур-білдери, що допомагають підприємцям з капіталом, стратегією та розвитком продукту. Команда CLUST розповіла, як венчур-білдер допомагає фаундерам трансформувати «сирі» ідеї в бізнеси і які переваги має ця співпраця для підприємців-новачків.
Як працює бізнес-модель венчур-білдера?
Венчур-білдери — це компанії, які залучають власні ресурси та експертів для реалізації ідеї на стартап. Вони тимчасово беруть на себе ключові ролі у створенні стартапу й формують команду й згодом передають їй керівництво над проєктом. Для цього венчур-білдери використовують свою мережу партнерів, менторів і потенційних інвесторів, щоб підтримати стартап на різних етапах розвитку. Так вони розділяють як ризики, так і прибутки з іншими учасниками екосистеми.
Венчур-білдери нерідко плутають з інкубаторами чи акселераторами. Проте коли інкубатори спеціалізуються на тестуванні молодих бізнесів, а акселератори розвивають лише «зрілі» стартапи, венчур-білдери працюють з проєктами на різних етапах – від pre-seed до розвинених компаній. Отже, ці інвестори активно залучені до щоденних задач, які ставить стартап, і виконує роль кофаундерів. Разом із підприємцями вони обирають нішу, тестують продукт й виводять його на ринок.
Як венчур-білдер створює бізнес?
Усе починається з розробки та перевірка бізнес-ідеї. Венчур-білдери дослухаються до досвіду підприємців, їхніх інтересів і разом з ними брейнштормять концепції майбутнього продукту. Проте також вони перевіряють життєздатність ідеї — аналізують ринок, конкурентне середовище та створюють «портрет» клієнта.
Наступна задача — залучити кваліфікованих гравців, що доповнюють досвід фаундерів. Наприклад, якщо ви майстер у продакт-менеджменті, але не маєте досвіду в маркетингу, правильний CMO допоможе збалансувати команду та ефективніше рухатися вперед. Венчур-білдер при наймі також враховує софт-скіли кандидатів та метч з корпоративною культурою компанії — емоційний інтелект, ownership, вміння керувати командою тощо, щоб структурувати бізнес-процеси й мінімізувати стреси.
Основний фокус — запуск MVP із мінімальними витратами та максимальним темпом. На цьому етапі співпраця втілюється в реальний бізнес — брендинг, розробку продукту, маркетингову стратегію та пошук перших клієнтів. Паралельно відбувається підготовка компанії до запуску: юридична реєстрація, налаштування бізнес-процесів та управління. Так підприємець та інвестори забезпечують ефективний старт і основу для майбутнього зростання.
Після запуску MVP відбувається тестування, щоб з’ясувати, чи відповідає продукт реальним потребам ринку. Зацікавленість клієнтів перевіряється через «димні» тести, тоді як швидке прототипування тестує концепцію та дозволяє отримувати ранній фідбек. Початкові гіпотези зазвичай потребують змін, тому ця фаза також дає змогу адаптувати продукт, уточнити цільову аудиторію чи скоригувати ціннісну пропозицію.
Які ресурси надають Venture Builder для стартапів?
Кожна співпраця та її умови індивідуальні, проте загалом їх поділяють на 3 категорії:
- Фінансування. Як і інвестиційні фонди, Venture Builder забезпечує стартапи початковим капіталом для запуску проєкту й залучає додаткові інвестиції на етапах зростання. Завдяки нетворкінгу й ком’юніті екосистеми компанія прискорює процес залучення коштів та супроводжує стартапи на всіх етапах угоди.
- Менторство та експертиза. Це не лише консультації, а й навчання через партнерські програми та воркшопи, яке базується на індивідуальному підході. Завдяки Venture Builder команди отримують наставництво, що покращує пропозицію продукту та оптимізує бізнес-процеси.
- Операційна та технологічна підтримка. Співпраця з венчур-білдером передбачає юридичний супровід, бухгалтерію, PR- та HR-ресурси тощо. Так стартапи більше зосереджуються на розвитку продукту, поки рутинні процеси залишаються під контролем експертів.
- Технологічна інфраструктура. Автоматизація процесів управління клієнтами та внутрішніми операціями зазвичай вимагає CRM та EPR-систем. Венчур-білдер може запропонувати стартапу готове рішення з мінімальними витратами замість розробки бази даних «з нуля».
Все це спрощує розвиток бізнесу — особливо в операційно й технологічно складних нішах, на кшталт Fintech або Machine Learning. Своєю чергою бізнес-партнер отримує ROI завдяки прибуткам від попиту на високотехнологічні рішення й раннього входу на ринку з меншою конкуренцією.
Як венчур-білдер CLUST створює бізнеси?
Венчур-білдер CLUST спеціалізується на розвитку стартапів на стадіях pre-seed і seed. Тому навіть якщо ви маєте лише ідею, то наша команда готова її розглянути й будувати разом з підприємцями проєкт з нуля. Для цього ми реалізуємо комплексний супровід, що включає:
- Фінанси. Ми надаємо до $30 000 на перевірку продуктових гіпотез і чек інвестицій від $100 000 до $2 млн в залежності від стадії стартапу.
- Операційну підтримку. Наша команда допомагає з HR, Legal, BizDev, менеджментом та прорахунком unit-економіки.
- Нетворк. CLUST розвиває внутрішнє ком’юніті підприємців та менторів зі спільними цінностями та глибокою експертизою. У нас працюють фахівці з великим досвідом запуску продуктів у нішах Wellness Revolution, Smart Mobility & Future Logistics, Blockchain, AI for Humanity та Transformative FinTech.
- Вихід на міжнародну арену. Венчур-білдер бере участь у масштабуванні бізнесу на ринки Європи, Азії, Латинської Америки та США.
Наразі CLUST запустив більше 15 проєктів, 7 з яких досі працюють і зростають, а один із них має оцінку в $50 млн.. Ми знаємо, що українські IT-продукти здатні змінювати світові ринки, й прагнемо допомагати фаундерам у розвитку їхнього потенціалу.
Чому підприємці обирають співпрацю з венчур-білдером?
Бізнес доводить життєздатність, коли вміє протистояти ризикам. Одна з головних причин краху стартапів — незнання ринку та конкурентів, які Venture Builder мінімізує. Його експерти можуть знати про слабкі місця конкурентів і поведінкові практики споживачів у конкретному регіоні, які вам невідомі. Наприклад, якщо конкуренти недостатньо дбають про сервіс, новий підприємець може зробити акцент на якісному обслуговуванні.
На самостійний розвиток бізнесу можуть піти десятиліття, проте масштабування завдяки Venture Builder часто відбувається протягом декількох років. Інвестор зацікавлений в активному зростанні, тому залучає в проєкт маркетингові стратегії та інвестиції, які вам були до цього недоступні — бюджети на Performance Marketing, експертизу в локалізації продукту чи партнерство з аутсорс-командами.
Витримати конкуренцію простіше завдяки однодумцям. Тому співпраця між проєктами в межах Venture Builder базується на принципі синергії, де стартапи обмінюються ресурсами та технологічними рішеннями. Це сприяє оптимізації витрат, прискорює розробку продуктів та створює додаткову цінність для кожного учасника екосистеми.
Світ стартапів — це не лише про ідеї, а й про їхню правильну реалізацію. Головне — діяти, тестувати й адаптуватися, а з правильним партнером це робити значно простіше.