Ринок венчурного капіталу зазнає істотних змін: сьогодні ініціатива дедалі більше переходить до рук засновників стартапів. На тлі зростання кількості угод та зміни підходів інвесторів, саме підприємці формують нові правила гри, визначаючи умови співпраці на своїх умовах.
Про це розповідає News IO
Зміна ролей у венчурному фінансуванні
Венчурним капіталістам доводиться переглядати власні стратегії залучення інвестицій. Для успішної співпраці їм потрібно не лише переконати обмежених партнерів (Limited Partners, LPs) у доцільності вкладень, а й стати для засновників стартапів надійними союзниками. Це особливо актуально для новачків у сфері венчурних інвестицій.
Леслі Файнзайг (Graham & Walker) та Росс Фубіні (XYZ Venture) розповіли про власний досвід створення першого інвестиційного фонду. Файнзайг наголосила, що починала практично без зв’язків у галузі, а більшість коштів вдалося залучити завдяки особистій комунікації з інвесторами.
“It was hundreds of pitches. It was raised almost entirely from individuals. We ended up with 105 LPs. If you don’t have a track record, then what they’re investing in is in you. Like it is basically, like, raising a gigantic angel round with no lead”.
Питання довіри та вибір довгострокового партнера
Фубіні підкреслює, що при виборі інвестора чи партнера засновники мають звертати особливу увагу на особистісні якості, рівень довіри та професіоналізм. Він радить керівникам ретельно підходити до вибору партнерів, адже від цього залежатиме довгостроковий успіх бізнесу: чи цікаво співпрацювати з цими людьми, чи є до них довіра та чи здатні вони довести справу до кінця?
За словами експертів, ринкова динаміка кардинально змінилася у порівнянні з 2022-2023 роками. Якщо раніше саме венчурні фонди диктували правила, то зараз підприємці мають більшу свободу вибору, а конкуренція між інвесторами загострилася. Це примушує фонди розробляти нові підходи до залучення перспективних стартапів, а засновників — вибирати партнерів з урахуванням інтересів власного бізнесу.
Фубіні вважає таку динаміку позитивною: учасники ринку можуть оперативніше реагувати на нові можливості, не втрачаючи якості прийняття рішень. Він наголошує, що ключем до успіху залишаються справжні людські стосунки та підтверджена ефективність співпраці, а не просто якісні презентації чи кількість контактів. Побудова довіри та демонстрація реальних результатів — найкраща стратегія для залучення бажаних партнерів як для інвесторів, так і для підприємців.